王平周：棄醫從商上海灘創閥門品牌

　　王平周南安侖蒼人，上海鴻翔閥業科技有限公司總經理，上海南安商會副會長

　　王平周：棄醫從商上海灘創閥門品牌

　　坐在記者面前的王平周，雖然已經快到知天命的年紀，但臉上仍沒有多少歲月的痕跡。說話間，他有著一份從始至終的嚴謹。“我以前是學醫的。”王平周說，自己年輕時曾有過當醫生的想法，但不甘一輩子待在老家，便棄醫從商，進入了閥門界。

　　從一個對閥門一無所知的年輕人，到創造自己的閥門品牌，王平周的創業過程看似簡單，卻是憑借一次次用心的品質打磨、一單單生意口碑積累下來的。“打造一個產品品牌說難也難，說不難也不難，但要打造自己的個人品牌，卻不是一朝一夕的事情。”王平周說，不管自己的閥門產業是代理還是創牌，他要做的，首先是讓客戶認可自己，其次才是產品。這或許就是他能將品牌不斷打入到多家大型國企的根本?！　　　?代理上閥叩開河北市場大門

　　1968年，王平周出生在侖蒼鎮輝煌村一個普通的教師家庭。教書育人的父親，從小對他的要求就頗為苛刻。言傳身教之下，王平周從小的學習成績一直不錯。初中畢業后，父親就已經為他謀劃了人生的方向：學一個有前景的專業，找一份穩定的工作。

　　那一年，父親讓王平周報考了南安衛生進修學校，王平周成了這所本土衛校**屆進修學生。在校學習期間，王平周異?？炭?。

　　中專畢業后，王平周到侖蒼、英都等鄉鎮的一些醫院實習，開始了行醫生涯。出乎他意料的是，在醫院待了一年時間，他發現，當醫生完全不是自己想要的生活。在和父親商量之后，他作出了一個決定，棄醫從商。“當時看著同村很多年輕人到外面賺錢，我也想著到外面走走，不想就這么在老家待一輩子。”王平周回憶道。

　　19歲那年，王平周和堂兄弟幾人出門闖蕩。和走出去的大多數侖蒼同鄉一樣，閥門銷售成了他們創業的**選擇。王平周的**站是武漢，他很慶幸能跟著堂兄弟和老鄉一起闖蕩，少了份自己出來闖的清苦。

　　不管是求學還是從商，他一如既往地勤奮和認真，這讓他很快進入新角色。短短一兩個月的時間，他很快便學會了如何訂貨、發貨，如何與客戶進行談判。

　　**桶金來得還算順利，用了不到一年時間，王平周就從一個閥門界的菜鳥，變成一名銷售精英。此后兩三年，他又輾轉西安、邯鄲，并*終在河北安定了下來。

　　因為上海閥門廠全國會議都在邯鄲舉行，得知消息后，王平周找上門去，希望拿下上海閥門在河北的代理權。當時，上海閥門作為國內知名的閥門品牌，對代理商的要求門檻頗高，王平周要交5萬元的保證金，才能拿下代理權。

　　5萬元在當年可是一筆不小的數目。王平周在心里合計著，上海閥門是個大品牌，而在河北有邯鄲鋼鐵廠等大企業，對閥門的市場需求大，他相信，這次代理對他的閥門生涯會是一個轉折。*終，他決定拿下上海閥門在河北的代理權。

　　王平周的這個決定*終讓他的閥門生意賺了個缽滿盆盈。在代理了上海閥門后，恰逢河北大發展，當地的基礎建設浪潮，催生了巨大的閥門市場需求。在王平周的經營下，上海閥門在河北銷售飄紅，公司的產品打入了包括邯鄲鋼鐵廠、邯鄲礦務局等大型國企，成為河北當地大型電廠和鋼鐵廠的指定供應商。

　　上海閥門的代理一直順風順水，照理說，王平周該快馬加鞭開拓市場。但到了2006年，他卻產生了自主創牌的想法。“要想把利潤掌握在自己手里，創建自己的閥門品牌無疑是*好的方式。”王平周說。

　　但他心里也充滿擔憂。一方面，做自己的品牌，意味著可能會失去原先辛苦打造起來的市場基礎;而且，新品牌如何拓展市場，王平周心里也沒底。

　　王平周內心的這份猶豫，在和一些客戶聊天后便煙消云散了。“客戶告訴我，他們認可我不是因為品牌，而是因為認可我這個人。因此，如果我要自創閥門品牌，他們還是會支持我。”

　　2006年，王平周來到了上海，租廠房、引設備、招人才，創立了上海鴻翔閥業科技有限公司，開始了自主創牌的過程。

　　為了穩妥起見，王平周依然保留著上海閥門廠的代理權。“上海閥門畢竟是個大品牌，市場影響力很大，而且這個品牌給了我**筆財富，對此我很感恩。”他說。

　　在保留著大品牌代理的同時，王平周開始打磨鴻翔閥門的品牌影響力，這個過程并不容易。王平周深知，要想打響知名度，自身產品必須過硬。

　　為了保證產品的質量，他斥巨資引進了包括回轉直徑四米的立式車床、加工球體磨機床、粉末等離子自動噴焊機等先進加工設備，同時還配備了光譜分析儀、萬能材料實驗機、微機脫磁自動儀、檢漏儀等先進檢測設備，為生產高質量產品提供了保證。

　　在他的帶領下，鴻翔自主研發了一系列高科技閥門。在防泄漏控制技術、高溫高壓技術、防火防爆技術等方面，鴻翔在行業內居于國內**水平。以這些技術為核心的閥門產品，被廣泛應用于醫藥化工、電力電站、采油煉油、冶金鋼鐵、建筑礦業、船舶、天然氣、長輸管線、軍工核電及航天科研等領域。

　　有了品質過硬的產品，鴻翔不愁打不開市場。王平周也在慢慢地將自主的閥門品牌與原先的品牌進行替代。發展到現在，鴻翔已經是河北鋼鐵集團，邯鋼集團、馬鋼鋼鐵股份公司、寶鋼集團、國電電力、華能電力、大唐電力等企業的指定供應商。

　　加上上海閥門兩個品牌，王平周目前的閥門生意涵蓋了河北、云南、內蒙古、寧夏等省份和地區。

　　當前，國內經濟形勢比較低迷，但鴻翔的品牌效應已經初步打開，公司的銷售也并未受到多大的影響。王平周透露，目前，鴻翔正在上海申請新的地塊，希望在未來幾年建立起自己的廠房，尋求快速發展。